旅行社怎么卖 eSIM：客人出发前的最后一个问题，顺手就能变成收入

为什么这件事天生属于旅行社

客人已经在你面前，而且正处在出行前最在意细节的那几天。

• 客户关系已经建立 —— 你不需要新客流。给已经成交的客人多加一张 eSIM，是在同一笔生意上再赚一次。
• 时机是天然的 —— 上网卡只有临出发才会有人想起来。客人来确认行程、拿资料的那一刻，就是唯一的销售窗口 —— 而那一刻他人在你店里，不在别人的网站上。
• 客人自己搞不定 —— 让一位五十多岁的客人自己比较 eSIM 套餐、看懂安装步骤，多半的结果是他落地后才发现手机没网，然后打电话给你。你现在可以把这通电话提前变成一笔收入。

这不是让你改行卖手机卡。一年只卖十几张也完全正常 —— 账户没有月费，也没有最低订购量。

一单能赚多少

你的成本是固定的，客人在你这里付多少由你自己定，差价全归你。以下是几个真实套餐（30 天）：

换个算法：一个二十人的中国团，如果有一半的客人买了 10GB 套餐，那就是接近 $200 的额外毛利 —— 而这趟团你本来就要带，行程一天也没有多花。

零库存：和传统「批发」不一样在哪

大多数 eSIM 批发要求你先批量买断流量，或者承诺每月消费额，还要安排技术对接。旅行社的出团量本来就是波动的 —— 旺季一周十几个人，淡季一个月没有一个 —— 这种条件并不合适。

具体做法：你为预付钱包充值（银行卡或 Zelle，金额自定），卖出一张才从余额里扣掉那一张的成本。没卖出去的，钱还在你的账户里，不会变成过期的库存。

做中国线的旅行社，这一条最值得开口

中国是客人最难自己解决、也最值得你主动提起的目的地。客人使用我们的中国 eSIM，是通过国际网关漫游到当地网络，所以 Google、WhatsApp、Instagram、Gmail 落地就能用，不需要另外安装 VPN。

对做中国线的旅行社来说，这几乎是一句必说的话：客人问「到了那边能不能用微信以外的东西」，你可以直接回答能，并且当场把卡卖给他 —— 而不是让他带着一个没解决的问题上飞机。

注意：澳门、台湾、香港、新加坡、泰国等目的地本来就没有这个限制，不要把「免翻墙」套用到这些线路上 —— 那是中国大陆特有的卖点，讲错了客人一次就不信你了。

怎么开始

• 第一步 · 提交申请 —— 在合作伙伴页面填一张表，约一分钟，需要店名、地址和业务类型。
• 第二步 · 我们审核 —— 我们看的是有真实地址的真实商户，不是销量承诺。
• 第三步 · 充值钱包 —— 通过审核后登录，用银行卡或 Zelle 充值，金额由你决定。
• 第四步 · 开卖 —— 搜索目的地、选套餐，在柜台打印二维码或直接邮件发给客人。不需要安装任何软件，也不需要购买设备。

通过审核的合作伙伴，当天即可开始销售。

什么情况下我们并不适合你

与其来回几封邮件才发现，不如现在就讲清楚。以下三种情况，你要找的不是我们：

如果你只是想在客人办完行程之后，顺手多卖一样他本来就需要的东西 —— 那这套就是为你做的。

• 想做自己的 eSIM 品牌 —— 如果你要用自己的名字上架套餐、自己收单结账，你需要的是上游批发平台。
• 需要 API 对接 —— 我们目前不提供公开 API，也不提供架设在你自己域名上的线上商店。
• 出单量已经很大 —— 大到可以谈下批量价的话，一份批发合同可能比「零承诺 + 40–60%」更划算。

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